2024-04-13
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研究鉆石行業(yè)時(shí)，價(jià)格作為衡量市場供需的重要指標(biāo)不容忽視。以天然鉆石為例，疫情后的市場需求激增使價(jià)格一年半內(nèi)持續(xù)攀升。隨后需求下滑，大量裸鉆涌入下游市場，導(dǎo)致供需失衡，價(jià)格驟降。
天然鉆石價(jià)格在2022年Q2-2023年Q3期間急劇下跌
在培育鉆石市場，價(jià)格波動備受行業(yè)關(guān)注，媒體熱衷于報(bào)道降價(jià)動態(tài)。盡管2ct以下板塊價(jià)格相對穩(wěn)定，但批發(fā)價(jià)的持續(xù)下跌仍引發(fā)市場擔(dān)憂。然而，研報(bào)顯示，培育鉆石銷量逐年增長，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。盡管數(shù)據(jù)不夠精確，但諸如“年增長9.4%”的預(yù)測數(shù)字仍層出不窮。培育鉆石市場現(xiàn)正處于降價(jià)與擴(kuò)張并存的狀態(tài)。
Daniel Scott在Lab-Grown Magazine上發(fā)表了一篇有意思的文章，里面就講述了他對于降價(jià)和零售市場維護(hù)的一些看法。
01降價(jià)是科技類產(chǎn)品投放市場后的必然過程。
Daniel在文章中引用了兩個(gè)案例來說明這個(gè)觀點(diǎn)。 第一個(gè)是平板電視機(jī)。據(jù)美國NRF（零售聯(lián)合會）的統(tǒng)計(jì)，在2018-2023年間，平板電視機(jī)的價(jià)格下降了約40%左右（如下圖）。與此同時(shí)，平板電視的品質(zhì)卻在不斷提升：更清晰、屏幕更大、聲音輸出效果更好等等。
第二個(gè)是數(shù)碼相機(jī)。據(jù)彭博社提供的一組數(shù)據(jù)，自2010年至今，美國市場數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格下降了87%左右（如下圖）。這里面的原因很多，有生產(chǎn)成本的下降，有智能手機(jī)的競爭等等。但數(shù)碼相機(jī)的市場依舊是很大的，并沒有因此而消失。
科技類產(chǎn)品投放市場后，往往經(jīng)歷降價(jià)過程。新產(chǎn)品初入市場，少數(shù)“市場領(lǐng)導(dǎo)者”享受初期紅利。隨著產(chǎn)品成為主流，眾多公司涌入，市場競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。培育鉆石也遵循了這樣的發(fā)展規(guī)律。
02與本地消費(fèi)者之間的信任，是培育鉆石零售成功的關(guān)鍵。
Daniel在文章中列舉了一個(gè)有意思的例子。 賓夕法尼亞州Willow Grove有家歷史悠久的家族珠寶店，歷經(jīng)風(fēng)雨。后來，Signet旗下的Jared品牌在其旁開設(shè)新店，與遠(yuǎn)處的Kay和Zales品牌形成呼應(yīng)。Jared和Zales運(yùn)用全面的市場策略，線上線下廣泛銷售，包括培育鉆石首飾。面對大品牌的強(qiáng)勢擴(kuò)張，小珠寶店雖顯孤單，但憑借長期積累的鄰里情誼頑強(qiáng)生存。不僅如此，它還擴(kuò)大了店面，推出特色培育鉆石首飾。如今，小店與周邊大品牌和諧共存，各自展現(xiàn)不同風(fēng)格，滿足客戶的多樣化需求。
無論是從宏觀科技產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，還是微觀傳統(tǒng)零售店鋪的鄰里關(guān)系維護(hù)，培育鉆石行業(yè)的現(xiàn)狀均呈現(xiàn)正常且積極的態(tài)勢。降價(jià)并非市場萎縮的征兆，反而可能是市場主流化的前奏，同時(shí)也促進(jìn)了行業(yè)洗牌，優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出。因此，在培育鉆石價(jià)格日趨合理的過程中，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升，以滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者需求是推動行業(yè)發(fā)展的核心動力，只有緊跟消費(fèi)者步伐，不斷創(chuàng)新，才能在多變市場中立足并持續(xù)前行。
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